「なぜあの営業担当は売れるのに、隣の担当は売れないのか」——自動車販売の現場では長年、そんな問いが繰り返されてきました。
コレツカは、トップセールスの「暗黙知」を言語化し、AIと組み合わせて組織全体の再現性ある成果へと変える、自動車業界に特化したAI営業支援SaaSです。
本コラムでは、コレツカが提供する5つの機能の役割と、その連携による相乗効果を解説します。

① 人が行う研修
AIの前に、まず「人の手」で型を作る

どんなに優れたAIも、組織に「型」がなければ機能しません。
コレツカが最初に行うのは、テクノロジーの導入ではなく「人による基盤づくり」です。
組織全体に確率論的セールスロジック（PSL）を浸透させ、営業を「センス」ではなく「確率論」で捉える意識改革を行います。
この土台があってはじめて、AIの提案が現場で機能するようになります。

重要なのは「この順番」です。人が型を作り、AIによって定着させる——この流れが成果の再現性を生み出します。

② AIフィードバック
商談を「感覚」から「数値」に変える

録音・テキストからあなたの商談をAIが自動分析。スコアリングし、改善点を具体的に提示。

研修で型を習得した後は、日々の商談を蓄積・分析するフェーズへ移行します。コレツカのAIフィードバック機能は、商談録音をテキスト化し、4軸でスコアリングすることで「何が足りないか」を数字で可視化します。「もっと頑張れ」という感覚的な指示は、もはや必要ありません。

③ AI面談アシスト
店長の「指導力」を、AIが補完する

「なんで売れなかった？」の詰問は不要。AIが商談データから自動で面談台本を生成。

優秀な店長であっても、育成の質を常に一定に保つことは簡単ではありません。
繁忙期や経験値の違いによって、1on1の進め方にばらつきが生まれることもあります。
AI面談アシストは、商談スコア・改善ポイント・成長トレンドをもとに面談台本を毎週自動作成することで、こうした課題を構造的に解決します。

「叱責ではなく成長を促す」という設計思想が、離職率の低下にも貢献します。

④ レポート自動生成
月次レポートは、もう作らなくていい

数値を入れたら、AIがファネル分析・ボトルネック診断・粗利逆算・季節指数配分まで全自動で出力。

月末になると、ExcelやスプレッドシートでKPIをまとめる作業に何時間も費やす——そんな光景が、コレツカの活用で一変します。
数値を入力するだけで、必要なレポートが自動生成されます。

⑤ ダッシュボード
経営の「今」と「これから」が一画面で見える

ファネル分析から粗利シミュレーションまで。数字を見て、考えて、行動する——そのサイクルが回る設計。

5つ目の機能は、すべての情報を統合する経営ダッシュボードです。データを眺めるだけでなく、「今何をすべきか」が自動で示される設計になっています。

5つの機能が連動するサイクル

[人の研修] → [AIフィードバック] → [AI面談アシスト] → [レポート自動生成] → [ダッシュボード]

まとめ：「感覚の属人化」から「仕組みの標準化」へ
コレツカの5機能は、それぞれが独立したツールではなく、一つのサイクルとして設計されています。
人の研修で型を作り、AIが毎日の商談を数値化し、面談アシストが店長の指導を均質化し、レポートが経営判断の速度を上げ、ダッシュボードが全体を俯瞰する——この循環が回り続けることで、「トップ営業の再現性」が組織の財産として蓄積されていきます。
自動車販売の世界では長年、優秀な人材の退職とともにノウハウも消えていきました。
コレツカは、そのサイクルを終わらせるために設計されたプラットフォームです。