精神論脱却 2026年3月26日

自動車販売を「精神論」から「科学」へ： 成約率53.2%を実現する常勝軍団の作り方

自動車販売の課題である「精神論頼み」を脱却し、科学的なロジックで成約率53.2%の常勝軍団を作る方法を解説します。鍵となるのは、アンケートを単なる名簿ではなく、商談の主導権を握り顧客の生活背景を映像化する「勝率の設計図」として活用することです。

科学的店舗経営 2026年3月26日

「気合で売れ」が若手を壊す？ 成約率53.2%を叩き出す“科学的”な店舗経営への転換

「気合と根性」の営業スタイルは若手離職やノウハウ流出の原因となる「構造的エラー」です。本稿では、商談を「確率論」と捉え、属人化を脱却する「科学的な営業組織」への変革を提案します。AI活用や成約率53.2%を実現する具体的な手法を解説しており、才能に頼らない常勝経営への一歩を踏み出せます。